今年以来,玉田农商银行坚持客户至上理念,细分市场、认清目标客户,透彻了解客户真正需求,为其提供各种量身定制的金融产品和服务,提供最优客户体验。
一、加强渠道建设,提升农村地区金融服务可得性
持续推进乡村振兴金融服务综合体和助农服务站建设,逐层递进向周边地推式拓展业务,通过智能POS、移动展业、智慧机具,进一步巩固农村客户群体。同时,充分发挥综合体金融助农作用,为广大农户提供一站式、全场景、智能化服务体验,实现基础业务不出村,综合业务不出镇,带动营销低成本存款增长和普惠金融深度拓展。加快智慧银行推进,通过配置智慧机具,逐步将柜面标准化业务分解到智能设备和厅堂PAD办理,线上线下互联互通,提高网点服务水平,并以此进一步解放柜面工作人员,努力实现人力资源的合理配置。加速移动金融发展,适应零售银行转型趋势的发展方向,以手机银行为核心,不断丰富业务功能和产品服务,做到功能拓展更便捷、业务服务更智能、操作体验更贴心、运行服务更稳定,实现手机银行活跃用户数量的逐年递增。
二、丰富产品种类,满足客户多层次金融需求
持续推进特色金融产品创新,深入挖掘城乡客户的金融服务需求,并以客户需求为中心推进产品创新,通过广泛征求城乡客户、个体工商户、小微企业主等意见建议,同时结合辖内同业金融机构的信贷产品,创新推出符合本行实际、具有自身特色的信贷产品,通过“宁让利率、不让市场”,积极营销他行优质客户和“首贷户”。深化聚合支付业务发展,将营销拓展新型收单商户作为市场拓展业务工作重点,深刻认识其对带动低成本存款增长、拓宽金融服务范围的重要意义。通过制定走访计划和营销策略,及时了解他们的经营数据和资金需求,并通过减免手续费等系列优惠政策,实现新型收单活跃商户数量、质量的“双提升”。
玉田农商银行 王凯