进入移动版，省流量，体验好今年以来，玉田农商银行公司业务部紧抓市场机遇，强化内部管理，紧扣“稳、优、控、转、树”工作导向，更好地适应了市场变化和客户需求，切实提升了信贷业务的竞争力和服务质量。
一、提升业务水平，强化营销能力
一是定期组织客户经理参加业务培训，涵盖信贷政策、法律法规、行业知识等，通过系统地学习和实践，确保客户经理具备扎实的专业知识和敏锐的市场洞察力。二是每周组织客户经理召开信贷例会，共同研究目前的重点、难点问题，鼓励客户经理发表自己的见解和解决方案，不断完善自身的业务能力和思维方式。三是定期组织客户经理参加业务考试，以确保客户经理能够全面掌握所需的业务知识和技能。
二、扩大信贷业务规模，提高市场份额
一是深入了解市场状况，密切关注小微企业的融资需求，了解行业趋势和政策变化，重点营销小微企业贷款及首贷户贷款，积极抢占市场资源。二是加强与县委、县政府的沟通协调，配合县委、县政府做好招商引资工作，为引入的企业做好金融服务。针对不同类型的企业，为其制定个性化的信贷方案，提供针对性的融资支持，助力其快速发展。三是优化贷前调查流程，开辟绿色通道，想客户之所想，急客户之所急，为小微企业提供更加便捷的金融服务。
三、优化信贷结构，严控不良贷款反弹
一是在贷前调查中，重点加强对借款人的信用状况，还款能力等方面的评估，通过全面的贷前调查，从源头上降低贷款形成不良的风险，为未来的贷款安全打下良好的基础。
二是为了及时发现潜在风险并采取相应的措施进行防范，严格要求客户经理认真履行贷后职责，跟踪监控借款企业的经营状况和还款能力等信息，为不良贷款防范提供有力的支持。三是已经形成不良的贷款，积极与实际控制人沟通，了解其面临的现实困难，对于有还款意愿的客户，协助其制定解决方案，走出困境。面对无还款能力、无还款意愿的客户，积极配合风险资产中心，进行资产保全、法律诉讼等措施，以最大程度地降低本行的资金损失。
四、实行客户经理管理责任制
一是制定完善的贷款管理制度，对客户经理的贷款调查、发放、贷后检查、到期收回等进行全流程监管，建立客户经理工作档案，记录其工作业绩和失误情况。二是通过制定明确的奖罚制度，激励客户经理提高工作效率和工作质量，同时对工作业绩进行每月公布，形成一种竞争机制，进一步推动客户经理的工作积极性。
下一步，玉田农商银行公司业务部将继续以市场需求为导向，以客户为中心，不断优化业务流程、提高服务质量，加强团队建设和风险管理，为打造“六小”现代化金融企业贡献力量。
玉田农商银行 刘华峰
