看深州“80后”农村小伙儿 如何打通农副产品“最后一公里”

原标题：看深州“80后”农村小伙儿 如何打通农副产品“最后一公里”

——访河北鲜天下网络科技有限责任公司董事长刘晓

河北农网讯（燕赵农村报记者 李晓阳 通讯员 曹书瑞 杨艳会）“我们通过自己研发的电子订货平台，客户下单到当天晚上12点。在凌晨4点，将配送到超市的蔬菜、水果、肉食等食品，以及香皂、毛巾等日用品在仓库里整齐排列，分拣员按照数据分拣物品，复拣员复查分拣的商品数量，检验员认真检测蔬菜是否达标。早上5点钟，45辆配送车整装出发，第一时间把新鲜的食品送到全部的商超网点，以最快速度让消费者吃上新鲜的蔬菜。”河北鲜天下网络科技有限责任公司总经理许静介绍说。

近日，燕赵农村报记者来到位于深州市307国道北侧的河北鲜天下网络科技有限责任公司（以下简称鲜天下），现代化的办公楼和配送车间，格外显眼。在办公楼的2楼见到了这位80后的刘晓董事长，他给记者介绍了他的创业经历和下一步的规划。

出生在深州市的一个小乡村里的他，因自小家境贫穷，从初中就辍学，便外出打工。在2008年，一次和临县城的（安平县）朋友经营丝网行业的商机，经过自己的努力和不怕吃苦的精神，获得了人生的第一桶金。

不甘做传统行业的他，一直在琢磨一个更高更远的奋斗目标。在2013年，一次偶然的机会，在回老家的时候，看到孩子在农村老家吃的小零食，日期都是错期的，价格比县城里面还高，品牌还是杂牌。于是想到了，能不能把优质的、价低的产品送到农村的消费者手里哪？他回到县城找到几个说的来的朋友商量此事，经过多次考察研究，终于决定运作此事，就租下100平米的办公室，当时的运作模式是直接配送给消费者手里，这下就遇到了很多问题，原因是户多、配送费用高，这个模式让他和他的团队三年里赔了2000多万。

不甘心，不放弃。在2017年刘晓认为应该多学习、多借鉴别的地方的成功案例，经过团队多次研判分析，随即就改变了模式。即“互联网+农村（社区）超市+农户”的模式，为农村（社区）超市提供品类齐全、质优价廉的货品，为农村（社区）提供进货平台和销货平台。通过高效的冷链运输网络，把农户的特色农产品销售出去，促进农民增收。该模式的运营，减少了农副产品流通的中间环节，降低了商品价格，解决了农副产品和工业品买难卖难的问题，打通了农副产品上行和工业品下行的通道。在2018年就扭亏为盈，到现在利润都在逐年递增。

鲜天下公司采用当地自采和全国原产地自采方式，现30多名业务人员常年驻农副产品原产地。以农村（社区）作为市场主体，改变原有的产品供销体系，以生鲜类刚需产品作为核心运营产品，带动其他产品包括服装、食品、冻货、熟食、面食、米面粮油、海产品以及日用品等与老百姓生活息息相关的产品，进行整个采销链条的整体把控和监督，真正让老百姓买到既实惠又有安全保证的产品。鲜天下模式带动当地周边农户及生产厂家320多个，销售额均增长40%左右，2021年累计带动当地销售额6500多万元。

深州市护驾迟星河超市负责人王艳华高兴的说:“我们超市自从和鲜天下公司合作以来，方便了我们很多进货慢和货源价格高的问题，头一天晚上在他们平台上下单，第二天早上就及时送到了，质量还有了保证，价格也合理”。

鲜天下平台与本县域内合作社、家庭农场合作，鼓励社员加大种植、养殖范围，加大种植结构调整，统一经营管理，推进农业产业化进程，大力实施农企融合共赢模式，线上线下相结合，推动农产品种植、加工、仓储、销售环节，使农民增收，增强一二三产业融合发展的稳定性和可持续性。鲜天下这一举措，惠及农户1500余户，经营种植面积3000余亩，带动周边农户增收约42万元，有力激发农村市场活力。

“我们现在除了本县的360多家超市合作外，还和本省20多个县近6000多家超市都有合作，下一步将这些合作的县，将他们的滞销产品和优质产品资源整合，让更多的优质农副产品不在滞销，惠及更多农民朋友”。河北鲜天下网络科技有限责任公司董事长刘晓说。

据介绍，2018年底，带动东安庄乡378户贫困户年增收10万元。2019年5月利用互联网思维结合平台优势和东安庄乡两个村贫困户合作，共同投资建设馒头全自动生产加工车间和鲜面条加工车间，，作为扶贫车间，利润三方分红。鲜天下公司与该市17个乡镇签订电商产业扶贫协议，带动全市5000多贫困户增收。2020年公司与磨头镇签订合作，每户9000元；资金共307.08万元，预计年收入24万元左右；2021年10月公司与唐奉镇签订合作，注入扶贫资金260.04 万元，预计年扶贫收益 20万元左右；2021年11月公司与北溪村乡合作，投入扶贫资金 200万元，预计年扶贫收益 14 万元左右。

“我今年84岁，平时靠做一些手工活维持生活，由于去年疫情严重，缝制的几百个手工足球，厂家说销售不了，不收购了，一直压在手里，鲜天下得知我的情况后，来到我家，收购了足球共250个，真是帮了我大忙”。深州市兵曹乡郭庄村贫困户曹书捷激动的说到。

如何让农户的新鲜农副产品能走进千家万户的餐桌？如何让一线的超市能拿到最优价格最低的产品？如何让优质的农副产品不在滞销？刘晓的“鲜天下”团队经过多年的摸索，终于实现了。今年是河北省“农业产业项目突破年”之际，下一步，该公司将投资20000万元，建成48000平方米含水果常温库、蔬菜常温库、加工区、精包装区、保鲜库、冷藏库的二期农副产品仓储物流结算中心项目，将会更多的惠及农村农民朋友，为打通“最后一公里”奠定了夯实的基础。

据悉，该公司是一家集农产品加工、仓储、销售、冷链物流运输于一体的电商平台企业，自主开发的“鲜天下”电商平台于2017年12月1日正式上线运营，现有员工230人，冷链物流车45辆，销售额逐年增长，2021年的销售额1.8亿元。近两年获得了河北省电子商务示范企业、河北省农业产业化重点龙头企业、河北省扶贫龙头企业等荣誉称号。