进入移动版，省流量，体验好河北农民报 · 河北农网讯（记者张宝程）中国银行保定分行拓展新行业、推广新产品，千方百计增量上户，全面完成省行下达的普惠金融各项任务指标。截止2020年三季度末，普惠金融贷款余额31.91亿元，贷款户数9884户，贷款额和户数均在全省排名第一。
2020年疫情发生后，面对发展困局，保定分行危中寻机，坚定不移打好疫情防控阻击战和业务发展主动战，通过组织开展对小微企业的全面摸底调研，了解小微企业受疫情影响情况，主动对接金融需求，助力企业平稳过渡难关，实现了普惠金融业务的平稳有序增长。
区分地域，迈好“步子”。保定分行将市区内的营销重点放在高新企业集中的火炬产业园、大学科技城、中关村创新产业园等一些重点园区。结合筛选“专精特新”、高新技术、优质纳税企业名单等方法优选支持一批优质高新技术企业。普惠金融条线客户已从传统制造业、批发和零售业为主，调整为高新技术和先进制造业占主导的授信结构，其中高新技术企业占比超过30%。同时保定分行深入到经济发达的区县进行摸底，针对发展稳健的产业集群开展实地调研，确定了安国中药材、满城纸制品、清苑起重设备等多个优质产业集群，对优质的存量客户给予增信，挖掘拓展新客户，培育新的业务增长点。通过集群拓展带动获客超40家，贷款余额约3亿元。
区分需求，开对“方子”。为满足不同客户的融资需求，保定分行既研究客户，又研究产品，做到一户一策，有的放矢。充分利用“税易贷”、“结算通宝”、“网融易”、“企E贷”等创新产品，有针对性地向不同客户推介，实现了精准对接。通过系统筛选企业数据，确定目标客户，坚持“大批量、小金额”，分散授信风险，积极拓展优质客户。积极推动中期流动资金贷款业务，适应企业资金需求，缓解企业倒贷压力，减少客户经理工作量。同时抢抓无贷款历史记录优质客户，提高首贷户贷款规模。保定分行信用贷款、中长期贷款、首贷户3项指标占比连续3个季度实现了大幅增长。
转变思路，出好“点子”。保定分行切实推行白名单客户授信政策,积极转变营销理念，引导支行变以往的“关系营销”为“名单营销”，为支行发展出谋划策。通过积极筛选目标客户，批量获取优质客户，实现信贷工厂发展模式的转变。保定分行围绕卫生医疗、教育养老、北京非首都功能疏解等方面制定支持政策、为抓项目提供有力支撑。同时保定分行针对长城汽车、隆基泰和、建设集团等一批龙头企业的经营模式、发展状况等情况开展情景分析，调研融资需求。通过实施差异化审批策略，满足了核心企业产业链上下游客户的融资服务需求，有效破解了小微企业担保难题。保定分行已累计为长城汽车的原材料供应商、物流配送等上游客户累计办理授信总额7650万元，为转变企业发展方式，增强地区经济活力做出了积极贡献。
